ldquo各個地區(qū)的需求顯然并不相同。成熟市場的客戶購買農(nóng)機時為關(guān)注新型設備的特點，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何、油耗是否可以設定等，新興市場的客戶更加在乎的是成本，對技術(shù)提高所帶來的價格增長有壓力。對于中國客戶的需求，我們采用了本地化生產(chǎn)的原則，竭力為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。rdquo意大利卡拉羅Carraro傳動技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場和銷售總監(jiān)杜德瑞并不諱言該公司瞄準市場的運營方針。在10月下旬舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會期間，卡拉羅舉辦了名為ldquo卡拉羅助力中國農(nóng)業(yè)機械化rdquo的產(chǎn)品推介會。杜德瑞與該公司戰(zhàn)略市場和產(chǎn)品管理負責人分別就市場策略、產(chǎn)品性能做了介紹。分析人士指出，中國工程機械市場低迷使得卡拉羅對中國農(nóng)機市場更加倚重，這次推介會也是其市場拓展的策略之一。目前該公司32的銷售收入來自農(nóng)機業(yè)務。據(jù)悉，該公司核心業(yè)務是設計、制造和銷售先進的傳動產(chǎn)品并提供整體傳動系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品應用于工程機械、農(nóng)用拖拉機、物料搬運設備、輕型商用車、汽車、可再生能源設備等。目前在中國青島設有制造工廠，負責卡拉羅集團的核心業(yè)務，設計制造并銷售車橋、變速箱、液壓減速機及重型齒輪。據(jù)悉，成立于1932年的卡拉羅集團，初只是一個主要從事農(nóng)用播種機生產(chǎn)的小企業(yè)，產(chǎn)品僅在跨區(qū)域市場上銷售。20世紀50年代，卡拉羅開始進軍農(nóng)用拖拉機市場，并于1958年生產(chǎn)了第臺卡拉羅品牌拖拉機，之后堅持貫徹以多元化、創(chuàng)新和國際化為軸心的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷成長為傳動系統(tǒng)行業(yè)的領先企業(yè)。該公司2012年的綜合營業(yè)額超過8.74億歐元?？ɡ_公司有關(guān)負責人介紹，15年前，卡拉羅集團確定了國際化路線，并在2004年決定將中國市場作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第家工廠后不久，占地2.3萬平方米的新工廠在2006年建成，實現(xiàn)了包括建筑設備、農(nóng)用車輛車橋、履帶式挖掘機傳動以及物料處理設備的變速驅(qū)動橋等產(chǎn)品在內(nèi)的多元化生產(chǎn)。據(jù)介紹，卡拉羅傳動技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35360馬力段的農(nóng)機用車橋和40180馬力段的農(nóng)機用變速箱。目前該公司與中國客戶的合作范圍正在不斷擴大，在工程機械傳動系統(tǒng)中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示，他們看好中國市場，將進一步推動品牌本土化進程，為中國客戶提供更加符合市場需求的產(chǎn)品。作為傳動部件的組成部分，高端變速箱、驅(qū)動橋市場份額一直被采埃孚、卡拉羅、德納等外資品牌占據(jù)。本土品牌在該領域雖有進展，但差距依然不小。ldquo國內(nèi)零部件企業(yè)的市場份額和制造能力還大多集中在中低端產(chǎn)品上，自主品牌缺失和零部件技術(shù)開發(fā)力量薄弱的問題普遍存在。rdquo中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會有關(guān)專家在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示。市場人士分析，包括采埃孚、卡拉羅、德納等外資品牌未來幾年開拓中國市場的力度將明顯加大。據(jù)一位不愿透露姓名的消息人士透露，采埃孚集團已與中國一拖集團旗下的車橋公司達成合資協(xié)議，預計新公司將很快成立。本土品牌面臨的市場競爭壓力將前所未有。
作者：陳棟棟2013-11-19
10月26日，中國青島。市場瞬息萬變，全球各個拖拉機市場都在經(jīng)歷著變革和進步，并成為非公路機械產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期較少的部分。ldquo這種趨勢是由農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格、對糧食和能源需求的增長導致。農(nóng)業(yè)機械領域必須面對前所未有的挑戰(zhàn)：到2050年糧食產(chǎn)量需要滿足90億人口的需求。為了能達到這種需求，一個主要的途徑就是在全球范圍內(nèi)提高農(nóng)業(yè)機械的生產(chǎn)效率，因此在耕種過程中需要更有效率的機械化作業(yè)。簡單的說，就是提供一種機械，既能提高生產(chǎn)效率，又能降低油耗，同時簡單易操作。rdquo這就是卡拉羅傳動技術(shù)有限公司戰(zhàn)略市場和產(chǎn)品管理總監(jiān)FabioGallo對整個市場的描述。在2013年10月26日中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，卡拉羅舉辦了名為ldquo卡拉羅助力中國農(nóng)業(yè)機械化rdquo的產(chǎn)品推介會。ldquo但是各個地區(qū)的需求顯然并不相同。成熟市場的客戶購買農(nóng)機時為關(guān)注新型設備的特點，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何、油耗是否可以設定等，新興市場的客戶更加在乎的是成本，對技術(shù)提高所帶來的價格增長有壓力。對于中國客戶的需求，我們集團采用了本地化生產(chǎn)的原則，竭力為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。rdquo卡拉羅傳動技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場和銷售總監(jiān)杜德瑞補充道?？ɡ_傳動技術(shù)擁有可靠的技術(shù)及強大的研發(fā)實力，能將液壓和電子技術(shù)相結(jié)合提供整套高效可靠的動力傳動系統(tǒng)。公司在科研方面投資比重很大，不斷地探索減少能量損耗的解決方案離合器和齒輪，保證車輛在各種工況下優(yōu)化的駕駛舒適性離合器熱管理，并在拖拉機使用上管理不同的能量輸出動力管理。所有的這些都體現(xiàn)在卡拉羅中高級橋箱型號中。ldquo卡拉羅傳動技術(shù)的實力要追溯于上世紀20年代，當時卡拉羅是意大利為重要的拖拉機制造商。今天卡拉羅更注重于提供動力傳動系統(tǒng)，但是在卡拉羅集團內(nèi)部仍有一個部分繼承了卡拉羅設計和生產(chǎn)特殊拖拉機的傳統(tǒng)，這就是Agritalia，專門為客戶制造100HP以內(nèi)的特殊拖拉機，我們的客戶有約翰迪爾、麥賽福格森、克拉斯等。rdquo卡拉羅Agritalia銷售和業(yè)務發(fā)展總監(jiān)MarcoStella說道，ldquoAgritalia在為客戶提供外包拖拉機設計和制造的同時，還為客戶提供更多的工程技術(shù)服務，包括拖拉機交鑰匙項目，能幫助客戶縮短產(chǎn)品的上市時間。技術(shù)轉(zhuǎn)移可以在項目交付時，Agritalia通常會派工程師一步一步的進行導師式的指導，或者通過關(guān)鍵步驟的現(xiàn)場培訓進行技術(shù)轉(zhuǎn)移。Agritalia在印度普納的研發(fā)中心有40多名工程技術(shù)人員，能及時和總部進行溝通rdquo。
作者：卡拉羅2013-11-15
10月26日，全球高效環(huán)保動力傳動系統(tǒng)的領先制造商卡拉羅傳動技術(shù)有限公司在國際農(nóng)機展上向參展商及觀眾全面介紹了該公司在車橋、變速箱等傳動系統(tǒng)的領先優(yōu)勢，并以ldquo卡拉羅集團助力中國農(nóng)業(yè)機械化rdquo為主題，高調(diào)宣布全力進軍中國的農(nóng)機市場?？ɡ_集團是一家位于意大利的跨國企業(yè)，其核心業(yè)務是設計、制造和銷售先進的傳動產(chǎn)品并提供整體傳動系統(tǒng)解決方案。產(chǎn)品廣泛應用于工程機械、農(nóng)用拖拉機、物料搬運設備、輕型商用車、汽車、可再生能源設備等，目前在中國青島設有制造工廠?？ɡ_傳動技術(shù)有限公司負責卡拉羅集團的核心業(yè)務，設計制造并銷售車橋、變速箱、液壓減速機及重型齒輪。據(jù)了解，15年前卡拉羅集團確定了國際化路線，并在2004年決定將中國市場作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第家工廠后不久，占地23000平方米的新工廠在2006年建成，實現(xiàn)了包括建筑設備、農(nóng)用車輛車橋、履帶式挖掘機傳動以及物料處理設備的變速驅(qū)動橋等產(chǎn)品在內(nèi)的多元化生產(chǎn)。卡拉羅傳動技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場和銷售總監(jiān)杜德瑞在推介會上表示，成熟市場的客戶為關(guān)注新型設備的特點，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗大小、質(zhì)量是否穩(wěn)定等，針對中國農(nóng)機市場，卡拉羅傳動技術(shù)有限公司采用本地化生產(chǎn)原則，竭力為中國消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。據(jù)介紹，卡拉羅傳動技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35mdash360馬力段的農(nóng)機用車橋和40mdash180馬力段的農(nóng)機用變速箱。目前該公司與中國客戶的合作范圍正在不斷擴大，在工程機械傳動系統(tǒng)中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示，他們看好中國市場，將進一步推動品牌本土化進程，為中國客戶提供更加符合市場需求的產(chǎn)品。
作者：卡拉羅2013-11-06
意大利卡拉羅公司CARRARO SPA
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