山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司
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來自博興縣的胡大哥，今年54歲，作為一名擁有超過30年拖拉機(jī)駕駛經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民，他的職業(yè)生涯可謂與拖拉機(jī)緊密相連。從小馬力到大馬力，他接觸過五六個拖拉機(jī)品牌，積累了豐富的使用經(jīng)驗(yàn)。今年，他更換了駿瑪?shù)繫C2004-A拖拉機(jī)，并表示這是他使用過的眾多拖拉機(jī)產(chǎn)品中讓他最為滿意的一款。胡大哥對于駿瑪?shù)繫C2004-A拖拉機(jī)的評價非常高。他指出，這款拖拉機(jī)不僅質(zhì)量可靠，作業(yè)效率高，而且性價比極為突出。他提到：ldquo相比于那些十七八萬的車，駿瑪?shù)赖谋憩F(xiàn)絲毫不遜色?，F(xiàn)在我們這邊拖拉機(jī)特別多，競爭非常激烈，作業(yè)費(fèi)用被壓得很低。如果買車花費(fèi)太多，很難回本。駿瑪?shù)赖男詢r比特別合適，基本上干個兩年就差不多能夠回本，壓力也沒那么大。rdquo這段話不僅體現(xiàn)了胡大哥這么多年經(jīng)營拖拉機(jī)的親身經(jīng)驗(yàn)，也反映了當(dāng)下農(nóng)機(jī)用戶對高性價比設(shè)備的迫切需求。在談到駕駛舒適性時，胡大哥也給予了駿瑪?shù)繫C2004-A高度評價。他表示：ldquo說實(shí)話，這個價位的車能做到這么好的駕駛環(huán)境，我最開始是不信的。直到我提了車開始干活之后，才親身感受到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的舒適性。rdquo他特別提到，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的駕駛室密封性極佳，即使在塵土飛揚(yáng)的田地作業(yè)，車內(nèi)也能保持干凈，噪音小、空調(diào)效果良好，操作便捷，長時間駕駛也不會感到疲憊。這種駕駛體驗(yàn)的提升，不僅提高了工作效率，也改善了胡大哥以往的駕駛疲勞感。在使用拖拉機(jī)的過程中，售后服務(wù)的重要性也不容忽視。胡大哥對駿瑪?shù)缽S家的售后服務(wù)贊不絕口，認(rèn)為這是他繼續(xù)選擇購買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的重要原因之一。他回憶起之前使用的某個品牌，盡管其質(zhì)量尚可，但服務(wù)卻讓人非常惱火。ldquo車壞了，服務(wù)人員有時候要兩三天才解決，不僅耽誤了我們的工作，也影響了農(nóng)民的種地進(jìn)度。rdquo他強(qiáng)調(diào)，拖拉機(jī)的作業(yè)環(huán)境往往非常惡劣，24小時的高強(qiáng)度工作使得任何小故障都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，駿瑪?shù)赖氖酆蠓?wù)能夠第一時間趕到現(xiàn)場解決問題，極大地減少了停工時間，贏得了用戶的信賴。近年來，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在胡大哥所在的村莊中越來越受歡迎，村里一大半的拖拉機(jī)手都選擇了駿瑪?shù)?。胡大哥表示：ldquo畢竟駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)在性能上與那些十七八萬的拖拉機(jī)不相上下，而且回本快、服務(wù)到位，這么好的拖拉機(jī)誰都愿意買。rdquo展望未來，胡大哥也計劃在一兩年后升級到更大馬力的駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。他提到：ldquo現(xiàn)在的趨勢就是越換越大，我看他們的2604也非常不錯rdquo顯然，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)憑借其卓越的質(zhì)量、優(yōu)秀的駕駛體驗(yàn)和可靠的售后服務(wù)，贏得了廣大用戶的青睞，成為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的重要工具。隨著農(nóng)業(yè)科技的不斷進(jìn)步和市場需求的變化，駿瑪?shù)兰捌洚a(chǎn)品必將在未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。
作者：趙新歡2025-01-23
12月28日，以ldquo新環(huán)境新使命新發(fā)展rdquo為主題的駿瑪?shù)?025年商務(wù)年會在美麗的海濱城市青島成功舉行。來自各農(nóng)機(jī)相關(guān)單位、學(xué)術(shù)研究單位、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商代表、行業(yè)媒體等眾多嘉賓出席此次盛會，共同回顧駿瑪?shù)?024年的輝煌成就，展望2025年的發(fā)展藍(lán)圖。回顧展望，砥礪奮進(jìn)活動伊始，通過精彩的企業(yè)宣傳片，全面回顧了2024年駿瑪?shù)赖膴^進(jìn)歷程。在過去一年，憑借合作伙伴與經(jīng)銷商的鼎力支持，駿瑪?shù)缹?shí)現(xiàn)多項技術(shù)創(chuàng)新突破，在市場逆勢上揚(yáng)，產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化，贏得用戶良好口碑。領(lǐng)導(dǎo)們的致辭更是高屋建瓴，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)術(shù)委員會主任尚書旗展望行業(yè)前沿趨勢，為駿瑪?shù)腊l(fā)展指引方向一拖洛陽柴油機(jī)有限公司總經(jīng)理游海、廣西玉柴機(jī)器股份有限公司通機(jī)動力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒分別從合作共贏、產(chǎn)品動力等多維度表達(dá)期許，堅定了大家攜手奮進(jìn)的信心，對駿瑪?shù)肋^去一年的成績給予高度肯定，并對未來發(fā)展寄予厚望。專業(yè)洞察，智慧交鋒營銷、研發(fā)、技術(shù)報告環(huán)節(jié)干貨滿滿。駿瑪?shù)冷N售總監(jiān)梁書波分享駿瑪?shù)滥鎰萆蠐P(yáng)的銷售佳績，這些亮眼成績凝聚著全體員工與合作伙伴的心血。駿瑪?shù)姥邪l(fā)總監(jiān)杲明川詳述新技術(shù)打磨歷程，2024年推出了MK3004 - P、MG2604 - P、MT2004 - P等高端智能化產(chǎn)品，融入先進(jìn)技術(shù)，滿足多元需求。各項行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，提升整機(jī)性能與品質(zhì)，展示了駿瑪?shù)拦こ處焸兙媲缶墓そ尘?，對新技術(shù)的不懈追求讓產(chǎn)品細(xì)節(jié)臻于完美。重慶理工大學(xué)潘國揚(yáng)教授帶來智能農(nóng)機(jī)底盤技術(shù)前沿分享，開啟技術(shù)創(chuàng)新新思路，為與會者帶來全新的知識視野。駿瑪?shù)揽偨?jīng)理張玉棟帶來駿瑪?shù)喇a(chǎn)品及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主題報告，深入剖析2024年農(nóng)機(jī)市場環(huán)境，他表示整個市場需求呈現(xiàn)ldquo淡季不淡、旺季不旺rdquo態(tài)勢，他表示隨著用戶群體的年輕化發(fā)展，需求也在悄然改變，青壯年用戶創(chuàng)造ldquo新消費(fèi)rdquo理念，敢于嘗試新產(chǎn)品，追求多樣化、智能化、時尚舒適的產(chǎn)品。提及2025年工作目標(biāo)，他提出要牢牢錨定ldquo大馬力拖拉機(jī)定制專家rdquo的2025經(jīng)營方向，全面滿足新老用戶的多樣需求，為公司發(fā)展謀篇布局，引發(fā)全場共鳴。新品發(fā)布，震撼登場新品發(fā)布環(huán)節(jié)將氣氛推向高潮，揭開2025款新品的神秘面紗，MK3004 - P、MG2604 - P、MT2004 - P三款新品驚艷亮相，并逐一進(jìn)行發(fā)布。現(xiàn)場發(fā)布儀式莊重?zé)崃?，嘉賓攜手點(diǎn)亮新品，大屏幕與實(shí)車展示全方位呈現(xiàn)新品魅力，技術(shù)與美學(xué)完美融合，彰顯駿瑪?shù)赖挠埠藢?shí)力，必將引領(lǐng)農(nóng)機(jī)潮流。杲明川詳細(xì)解讀新品的創(chuàng)新升級之處?，F(xiàn)場嘉賓還進(jìn)行了試乘試駕，技術(shù)團(tuán)隊全程答疑解惑，讓大家深入了解新產(chǎn)品的優(yōu)勢。幾款全新的產(chǎn)品承載著駿瑪?shù)赖膭?chuàng)新心血與各方期待，希望這些新產(chǎn)品能給用戶帶來更好的用車體驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)共享，破局領(lǐng)航下午場的會議圍繞ldquo經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)營rdquo展開，同樣干貨滿滿。吉峰農(nóng)機(jī)投資中心總經(jīng)理柳琪帶來2024農(nóng)機(jī)市場分享及經(jīng)銷商的破局之路，為迷茫中的經(jīng)銷商指明轉(zhuǎn)型方向璟穗農(nóng)機(jī)周保剛作為經(jīng)銷商分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)新媒體營銷的魅力安徽泉翔新材料有限公司市場運(yùn)營總經(jīng)理高淼講解農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商如何結(jié)合線上線下獲取更多客戶，提供實(shí)用的獲客策略徐州徐輪橡膠股份有限公司售后服務(wù)處處長張宏偉帶來農(nóng)業(yè)子午胎產(chǎn)品性能優(yōu)勢及售后服務(wù)介紹，為用戶提供更耐磨、更耐刺扎及耐啃劃性能好的配套產(chǎn)品四季為農(nóng)高榮祥分享農(nóng)機(jī)人如何拍好短視頻，手把手教授新媒體運(yùn)營技巧四季為農(nóng)CEO朱飛介紹2025年最新金融政策，強(qiáng)調(diào)金融工具對農(nóng)機(jī)銷售的重要助力。會議最后的頒獎環(huán)節(jié)將活動完美收官，2025駿瑪?shù)郎虅?wù)年會也圓滿結(jié)束。此次年會不僅是對過去一年的總結(jié)與表彰，更是新征程的起點(diǎn)。展望未來，駿瑪?shù)缹{借高端智能化的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、貼心有力的金融支持以及遍布四方的優(yōu)秀合作伙伴，向著更高峰奮勇邁進(jìn)。相信在新的一年里，駿瑪?shù)缹⒗m(xù)寫傳奇，為農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展注入磅礴力量，讓我們共同期待其更加輝煌的明天
作者：駿瑪?shù)?/span>2024-12-29
農(nóng)機(jī)合作社是推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要力量。近年來，博興縣加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，培育壯大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，重點(diǎn)培育了一批農(nóng)機(jī)合作社示范社，推動實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，大力推進(jìn)訂單作業(yè)、托管服務(wù)等農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。目前全縣主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率已達(dá)到95以上。王冠明，博興縣冠明農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，便是這一發(fā)展潮流中的杰出代表。自1999年起，王冠明便深入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。到2021年，他開始接觸駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，并在其合作社中逐漸引入該品牌。目前，他自己手中擁有兩臺駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)mdashmdashMG 2204和MG 2604。這兩款拖拉機(jī)在每年秋季都能高效作業(yè)，平均每臺達(dá)到500小時，豐厚的收益讓他倍感滿意。ldquo駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)質(zhì)量非常可靠，性價比也高，在諸多拖拉機(jī)品牌中算得上是佼佼者。rdquo王冠明說道。ldquo特別是2604拖拉機(jī)，動力強(qiáng)勁，作業(yè)高效，即使在特別堅硬的紅土地里作業(yè)，一天也能耕地300多畝，這是我目前用過的拖拉機(jī)里效率最高的rdquo據(jù)悉，駿瑪?shù)繫G 2604拖拉機(jī)配置了東方紅重柴9升級發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)、儲備能力充足結(jié)合谷合A45加大前橋和加長軸距的設(shè)計，極大地提升了整體的牽引力和作業(yè)效率。此外，錳鋼材料的使用讓拖拉機(jī)更為堅固耐用，確保了長時間的穩(wěn)定作業(yè)。王冠明特別滿意駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)所帶來的便捷和舒適體驗(yàn)，這些拖拉機(jī)配備了自研的液壓齒輪泵，具備耐壓、耐沖擊的優(yōu)越性能全新設(shè)計的駕駛室引入豪華內(nèi)飾和強(qiáng)密封性，提升了駕乘的舒適感，而格拉默座椅的人機(jī)工程設(shè)計減少了駕駛員的疲勞感。此外，610L的超大燃油箱確保了持續(xù)作業(yè)超過16小時的能力，讓作業(yè)更加高效。對比以往的拖拉機(jī)產(chǎn)品，王冠明感觸頗深：ldquo以前開一天拖拉機(jī)下來，滿身都是土，而且噪音和震動還特別大，在駕駛室里根本沒辦法接打電話，一天開下來累得不行?，F(xiàn)在開駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，我們合作社的機(jī)手都反應(yīng)特別舒適，不僅密封性特別強(qiáng)，而且噪音和震動也低了很多，開一天下來衣服干干凈凈的，也不咋累，每次作業(yè)機(jī)手都搶著開這兩臺駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。rdquo除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，王冠明對駿瑪?shù)赖姆?wù)也表達(dá)了高度認(rèn)可。他表示：ldquo駿瑪?shù)赖姆?wù)非常到位，遇到問題時，服務(wù)人員總是第一時間趕到現(xiàn)場，確保不耽誤我們干活。因此，我有計劃繼續(xù)購買拖拉機(jī)時，必定會再次選擇駿瑪?shù)?。rdquo
作者：趙新歡2024-12-16
博興縣是產(chǎn)糧大縣，糧食年產(chǎn)量已連續(xù)3年突破10億斤，目前全縣主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率已達(dá)到95.94。在博興縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展進(jìn)程中，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的角色不可或缺，他們積極引入各類先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。周傳康作為博興縣農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中的代表人物之一，以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力，推動了多款現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的引進(jìn)與推廣，極大地滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對高效、可靠的農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求。提起從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)歷，周傳康表示：ldquo我從2007年就開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)了，不過那時候主要賣二手農(nóng)機(jī)，后來干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺繼續(xù)做下去也沒啥前途。經(jīng)過一段時間的思考之后，我決定還是要做新機(jī)業(yè)務(wù)，這樣可以為客戶引進(jìn)更可靠的農(nóng)機(jī)設(shè)備，幫助他們提升作業(yè)效率和收入。rdquo2017年，周傳康從老家來到博興縣，成立了一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，正式步入新機(jī)銷售領(lǐng)域。雖然最初干了有10年的二手農(nóng)機(jī)，但是那時候接觸的二手拖拉機(jī)品牌非常有限，一線品牌已經(jīng)很難拿到代理名額，周傳康只能將目標(biāo)瞄向更具性價比的二三線拖拉機(jī)品牌。讓他沒想到的是，當(dāng)初迫于無奈的選擇，反而成就了他新機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。ldquo國內(nèi)的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)太成熟了，一個濰坊地區(qū)就能催生出來上百家拖拉機(jī)廠。選對好的品牌，并不比那些頭部企業(yè)差。例如我從2018年就開始代理的駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，質(zhì)量可靠，效率也不差，而且性價比還高，對于一些個人農(nóng)機(jī)手來說，回本快才是他們更好的選擇。rdquo對于拖拉機(jī)產(chǎn)品，周傳康認(rèn)為一些好的二線品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。而在周傳康銷售過的拖拉機(jī)品牌中，駿瑪?shù)罒o疑是他最認(rèn)可的品牌，為此他現(xiàn)在已經(jīng)成為了該品牌的獨(dú)家代理。ldquo我最開始去駿瑪?shù)拦S參觀的時候，一眼就認(rèn)定了這個品牌。他們的生產(chǎn)設(shè)備和工藝都非常先進(jìn)，也舍得在研發(fā)上面投入。那時候他們的噴漆就已經(jīng)是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動也非?？欤€有底盤散熱之類的設(shè)計，從這些小細(xì)節(jié)都能看出來駿瑪?shù)朗菍?shí)實(shí)在在的想要做好產(chǎn)品的，而且每年他們的拖拉機(jī)產(chǎn)品都有幾十項的升級，足以說明他們對用戶的重視。正是看到了這些細(xì)節(jié)，我覺得駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)一定能夠得到市場的快速認(rèn)可。rdquo通過近幾年博興縣周邊的拖拉機(jī)銷售情況完全可以佐證周傳康的看法。據(jù)悉，從2018年嘗試性的賣出了4臺駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)之后，這個品牌的口碑便在博興縣開始迅速傳播開來。到了2019年，周傳康直接賣出了60余臺而到了2020年銷量更是直接突破100臺。即使在這兩年市場大環(huán)境不好的情況下，周傳康每年依然能賣出七八十臺駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，相比其他經(jīng)銷商門可羅雀的景象，他非常知足。ldquo我雖然預(yù)想到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)能夠獲得我們當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，但是真沒想到銷量能夠增長這么快。來我這里購買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的基本都是老用戶，新用戶大部分也是老用戶介紹來的，可見駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在我們這的口碑有多好rdquo周傳康興奮的表示。當(dāng)然，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在博興縣能夠取得如此好的銷量，除了產(chǎn)品本身的諸多優(yōu)勢之外，周傳康為客戶盡心盡力的服務(wù)同樣功不可沒。為了幫助客戶找活，他還專門成立了一家農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)駿瑪?shù)赖挠脩粢黄鸪薪愚r(nóng)場項目，讓他們獲得了更高的收益。提起對農(nóng)機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展，周傳康信心滿滿：ldquo雖然說這兩年市場確實(shí)不如前幾年，但是只要代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價比夠高，誠心誠意的做好服務(wù)，在差的市場環(huán)境也能做到不錯的銷量。rdquo
作者：趙新歡2024-12-06
近日，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學(xué)貴以及信息與會員部部長肖俊華等一行蒞臨山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司以下簡稱駿瑪?shù)揽疾煺{(diào)研，駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟親自陪同接待。協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)對駿瑪?shù)澜鼛啄臧l(fā)展所取得的成績表示祝賀，同時也提出了諸多建設(shè)性意見，希望駿瑪?shù)览^續(xù)深耕大馬力拖拉機(jī)市場，加大研發(fā)力度，縮短與國際一線品牌的差距，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。在駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)廠區(qū)里，寧學(xué)貴副會長等一行詳細(xì)參觀了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的生產(chǎn)過程，并了解了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的核心工藝。寧學(xué)貴副會長指出駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備諸多先進(jìn)的裝配工藝和檢測設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性值得肯定并希望繼續(xù)保持。與此同時，寧學(xué)貴副會長表示，基于當(dāng)下國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢，駿瑪?shù)缿?yīng)繼續(xù)加大核心零部件的自主率，并且加大對高端拖拉機(jī)的研發(fā)工作，搶占高端市場。在參觀的過程中，駿瑪?shù)赖暮附榆囬g和涂裝車間留給了寧學(xué)貴副會長很深的印象。在駿瑪?shù)赖暮附榆囬g，全自助數(shù)控切割機(jī)、全自動機(jī)器人激光切割機(jī)、全自動折彎機(jī)、拋丸機(jī)等大型機(jī)加工設(shè)備一應(yīng)俱全。據(jù)駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟介紹，采用這些大型智能化加工設(shè)備，可以保障駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而駿瑪?shù)赖娜詣与娪玖魉€堪稱行業(yè)領(lǐng)先級別，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過兩道水洗，電泳之后的零部件通過烤箱烤干在進(jìn)行噴涂，通過電泳之后的漆面可以保證5-8年不會生銹。而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過烤箱烤干，漆面亮度會更高，能夠保障漆面5-8年之內(nèi)不會褪色。也正是擁有著可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績。而且駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)不僅暢銷國內(nèi)，近些年更是出口到俄羅斯、印度尼西亞、緬甸等歐洲和東南亞地區(qū)，獲得了國際認(rèn)可。面對近兩年國內(nèi)低迷的農(nóng)機(jī)市場，駿瑪?shù)?024年將免費(fèi)贈送保險，在渠道建設(shè)、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場。并且發(fā)布了駿瑪?shù)繫K3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款新機(jī)型，這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運(yùn)用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。寧學(xué)貴副會長認(rèn)真聽取了張玉棟總經(jīng)理關(guān)于駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的市場銷售和營銷情況后，給予了充分肯定。考察調(diào)研尾聲，寧學(xué)貴副會長針對駿瑪?shù)赖木唧w發(fā)展提出了建設(shè)性的意見和建議。同時，寧學(xué)貴副會長表示，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會將會一如既往的關(guān)心和支持駿瑪?shù)赖陌l(fā)展，希望駿瑪?shù)滥軌虿煌跣?，始終保持生產(chǎn)和研發(fā)的先進(jìn)性、設(shè)備制造的嚴(yán)謹(jǐn)性，推出更多更好的農(nóng)機(jī)設(shè)備滿足市場需求。面對鼓勵與支持，張玉棟總經(jīng)理表示將堅持把準(zhǔn)市場定位，用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績，在拖拉機(jī)行業(yè)內(nèi)打造專精特新產(chǎn)品，同時在打造成為國內(nèi)一流、國際知名的拖拉機(jī)品牌的企業(yè)目標(biāo)道路上砥礪前行
作者：農(nóng)機(jī)通2024-03-16
誕生于山東青州小城的山東駿瑪?shù)罊C(jī)械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路。力克群雄，在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績在產(chǎn)品創(chuàng)新上，持續(xù)推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作市場份額上，不僅暢銷國內(nèi)，近些年更是出口俄羅斯獨(dú)聯(lián)體地區(qū)為代表的中亞五國以及歐洲部分區(qū)域市場，打開了新銷路。駿瑪?shù)喇?dāng)之無愧的成為國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌，締造了拖拉機(jī)市場的一個又一個傳奇。提及駿瑪?shù)溃蜔o法忽視它近年來所獲得的成績：種種榮耀加身的駿瑪?shù)?，背后的掌舵人是個在農(nóng)機(jī)行業(yè)里可以用ldquo年輕rdquo來形容的85后山東人mdashmdash張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹(jǐn)言慎行，這就是作為駿瑪?shù)揽偨?jīng)理的張玉棟給人的第一印象，一個典型的山東漢子。當(dāng)您走近他，品味他，就會感受到一股內(nèi)在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強(qiáng)而傲然的氣質(zhì)。同社會上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開始接手駿瑪?shù)赖臅r候，他面臨的是一個競爭十分激烈的拖拉機(jī)市場：國外品牌迪爾稱雄，國內(nèi)品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù)市場環(huán)境疲軟，拖拉機(jī)保有量達(dá)到一個高峰，用戶購機(jī)意愿下降自身產(chǎn)品競爭較弱，難以與其他品牌同臺對壘。要在這樣的市場環(huán)境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領(lǐng)著駿瑪?shù)雷龅搅诉@件近乎于ldquo奇跡rdquo的事。定位精準(zhǔn)：國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)引領(lǐng)者和探索者在裝備制造行業(yè)，企業(yè)的體量和規(guī)模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，從全球范圍內(nèi)看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè)。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了以國產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導(dǎo)時代。一切從市場來，一切到市場中去。張玉棟堅信：在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個方面能有足夠的差異化，就會找到生存空間。ldquo紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場，跑遍了全國，深入拜訪經(jīng)銷商和用戶。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉(xiāng)，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實(shí)的市場信息后，張玉棟及其管理團(tuán)隊進(jìn)行了深入分析，反復(fù)論證，決定從大馬力拖拉機(jī)展開競爭。張玉棟認(rèn)為有舍就有得，相較于其他農(nóng)機(jī)具，大馬力拖拉機(jī)的目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)、工作場景更豐富從深松深耕、聯(lián)合整地、農(nóng)田改良、免耕播種，以及開溝作業(yè)、工程修路、特種機(jī)械作業(yè)等等、使用價值更高。想要在內(nèi)卷的農(nóng)機(jī)市場上ldquo殺rdquo出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準(zhǔn)、更難走的道。目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開了全體高管會議，做出了戰(zhàn)略抉擇：駿瑪?shù)蓝ㄎ皇菄a(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為，駿瑪?shù)烂鎸Υ笃放茻o法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進(jìn)的路上，必然會遇到狂風(fēng)驟雨，駿瑪?shù)辣仨毐３侄?，一路探索，保持大馬力領(lǐng)先，為民族拖拉機(jī)品牌爭光ldquo會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小rdquo張玉棟豪邁的向全體高管宣布。奇兵突圍，小戰(zhàn)場打出大勝利如何打破駿瑪?shù)赖匿N售困境和當(dāng)時市面上選擇做全系列農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)不一樣，張玉棟采取聚焦戰(zhàn)略：有所為，有所不為，獨(dú)辟蹊徑?jīng)Q定專注于大馬力拖拉機(jī)研發(fā)。這在當(dāng)時是個相當(dāng)不被看好的決定，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機(jī)市場，另一方面，大馬力拖拉機(jī)的用戶在產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率、和駕駛體驗(yàn)等方面有著更高的要求。自主、專業(yè)、高端的市場定位，并以此為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，事實(shí)上，駿瑪?shù)涝诋a(chǎn)品定位上越來越高端化，是在做ldquo真正的高端產(chǎn)品rdquo。靠研發(fā)能力驅(qū)動市場，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè)，成就了今天的駿瑪?shù)溃驳於蓑E瑪?shù)涝谛袠I(yè)里的地位。在確定了產(chǎn)品類型后，張玉棟就帶領(lǐng)著當(dāng)時的研發(fā)團(tuán)隊把所有精力投入到研發(fā)中，他是工程機(jī)械行業(yè)出身的，對于零部件的把控有著很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調(diào)研，要用到產(chǎn)品上的每個部件，他都會和團(tuán)隊一起調(diào)研確定將好質(zhì)量后在采購。也是靠著這份親力親為的付出，駿瑪?shù)烙辛嗣黠@的差異化競爭優(yōu)勢：它的軸承和后橋設(shè)計都很高，裝配好更皮實(shí)，經(jīng)得住反復(fù)作業(yè)，廣受用戶好評。交朋友的人生哲學(xué)產(chǎn)品有了，但是距離成為農(nóng)機(jī)市場上的明星品牌還有很長一截mdashmdash如何打開市場銷路成為用戶的第一選擇呢對于這一關(guān)鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷商和用戶都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數(shù)值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪?shù)雷叩酶h(yuǎn)。對于經(jīng)銷商，積極扶持永遠(yuǎn)是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經(jīng)銷商聊天，了解銷售過程中會遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類建議。靠著ldquo好車不貴rdquo的產(chǎn)品口號，廠家和經(jīng)銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場份額，打響了駿瑪?shù)赖氖袌雒?。對于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購買也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開到農(nóng)田里走一趟心里就有數(shù)了。所以張玉棟認(rèn)為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評價與使用意見，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設(shè)性意見。此外，張玉棟也有計劃為用戶提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)。當(dāng)前駿瑪?shù)酪苍诔掷m(xù)推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產(chǎn)品體驗(yàn)不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪?shù)赖挠脩?，對于老用戶也是個優(yōu)先嘗鮮的機(jī)會。深耕經(jīng)銷商和用戶的回報是明顯的，駿瑪?shù)酪渤蔀榱舜篑R力拖拉機(jī)的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機(jī)，人們自然聯(lián)想到這個專注大馬力的品牌mdashmdash駿瑪?shù)?。車地道、人厚道、駿瑪?shù)?024年駿瑪?shù)勒匍_了年度商務(wù)大會，張玉棟在會上提出了今年全新升級的產(chǎn)品口號：車地道、人厚道、駿瑪?shù)馈８蓛糁卑椎目谔栔惺球E瑪?shù)赖臐M滿誠意。人厚道，重視經(jīng)銷商的發(fā)展和用戶的體驗(yàn)。張玉棟宣布了2024年的營銷策略，將免費(fèi)贈送保險，在渠道建設(shè)、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場。車地道，駿瑪?shù)啦回?fù)眾望，發(fā)布了2024年的多款機(jī)型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運(yùn)用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。在動輒以十年、二十年為工齡計算單位的農(nóng)機(jī)行業(yè)里，張玉棟無疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著朝陽、活力與蓬勃生機(jī)。經(jīng)歷過市場沉浮的許多年，駿瑪?shù)酪呀?jīng)摘得了多項殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪?shù)罆懈实谋憩F(xiàn)，期待駿瑪?shù)澜o用戶帶來更多的驚喜、更好的產(chǎn)品。
作者：梁書波 鄭明哲2024-03-15
2024年元月5日，在中國ldquo龍rdquo年到來之際，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會，在駿瑪?shù)纋dquo大本營rdquo古九州之一青州隆重啟幕。這是一年一度為渠道提振信心，為客戶傳遞價值，為營銷部署戰(zhàn)法，為挑戰(zhàn)立下ldquo軍令狀rdquo的大會。今日，青州市領(lǐng)導(dǎo)、駿瑪?shù)李I(lǐng)導(dǎo)班子、經(jīng)銷商、供應(yīng)商合作伙伴、金融合作伙伴、媒體伙伴等齊聚于青都國際大酒店，一同回顧2023年駿瑪?shù)罉s耀，誓領(lǐng)2024嶄新征程駿瑪?shù)郎虅?wù)大會現(xiàn)場2023年，我國經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)步恢復(fù)，農(nóng)機(jī)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，但農(nóng)機(jī)市場仍然面臨細(xì)分市場下滑、終端競爭加劇等重重壓力。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，駿瑪?shù)朗冀K堅守ldquo為用戶創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值rdquo的核心理念，攜手渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴馭勢謀變、砥礪前行。青州市副市長 陳偉駿瑪?shù)揽偨?jīng)理 張玉棟駿瑪?shù)罓I銷總監(jiān) 梁書波2024年為駿瑪?shù)谰纺辏援a(chǎn)品贏得客戶，以質(zhì)量贏得市場從產(chǎn)品全面提升品質(zhì)，做產(chǎn)品品質(zhì)的引領(lǐng)者不斷創(chuàng)新的能力，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)發(fā)展凝聚共識，增強(qiáng)渠道自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，對于重點(diǎn)渠道重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)培育，全面推行系統(tǒng)化發(fā)展加大產(chǎn)品的宣傳，由傳統(tǒng)的線下門店結(jié)合線上對用戶進(jìn)行多角度推廣為滿足用戶需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)助制定針對性金融支持方案，全面提升競爭力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化管理根據(jù)用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，儲備充足的配件貨源，滿足用戶的服務(wù)訴求。駿瑪?shù)姥邪l(fā)總監(jiān) 趙海營在嚴(yán)峻的農(nóng)機(jī)市場環(huán)境下，駿瑪?shù)廊绾伟l(fā)揮行業(yè)ldquo國貨之光rdquo優(yōu)勢，引領(lǐng)民族農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是駿瑪?shù)烂嫦蛭磥淼闹匾n題。因此，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會主題定為ldquo新機(jī)遇 新使命 新未來rdquo，體現(xiàn)了駿瑪?shù)琅c經(jīng)銷商合作伙伴凝聚合力、勇創(chuàng)第一的時代精神。此外，會議當(dāng)天還設(shè)有l(wèi)dquo經(jīng)銷商會rdquo，就行業(yè)媒體記者們所關(guān)心的新一年駿瑪?shù)缿?zhàn)略布局，如何深化踐行企業(yè)社會責(zé)任，駿瑪?shù)篮Ｍ獬隹谑袌霰憩F(xiàn)，以及深耕領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)等話題都將展開充分交流。駿瑪?shù)纼?yōu)秀代理商駿瑪?shù)李C發(fā)市場開拓獎駿瑪?shù)李C發(fā)渠道專營獎駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀服務(wù)獎駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀傳播獎會議期間，多款駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)車型將齊發(fā)亮相，展現(xiàn)駿瑪?shù)纋dquo國貨之光rdquo的雄厚實(shí)力。駿瑪?shù)蓝嗫町a(chǎn)品參觀現(xiàn)場駿瑪?shù)繫K3004拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫S2604拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2604拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2204拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫T2004拖拉機(jī)產(chǎn)品展示本次年會又一大亮點(diǎn)是駿瑪?shù)劳瞥隽耸飞献顝?qiáng)產(chǎn)品陣容，包括：MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款產(chǎn)品行業(yè)主流媒體對年會盛況及駿瑪?shù)澜?jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)報道，將與廣大用戶朋友及行業(yè)伙伴共同品鑒駿瑪?shù)擂r(nóng)機(jī)風(fēng)采。
作者：呂清松2024-01-05
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